Entre los muchos beneficios de la economía digital se encuentra el de proporcionar fuentes de financiación alternativa a empresas y emprendedores/as. En la actualidad, una de las fuentes más reputadas es sin duda la del crowdfunding y sus derivados. Este método se basa en que un gran número de personas, sean físicas o jurídicas, realicen pequeñas inversiones para apoyar una iniciativa o proyecto empresarial.
De este modo una startup, una PYME o una empresa innovadora o con alto potencial de crecimiento, puede conseguir la financiación que necesita sin recurrir a préstamos bancarios.
Ahora bien, para ello es imprescindible desarrollar una campaña de crowdfunding exitosa. A continuación, explicamos qué se necesita para conseguirlo y mostramos ejemplos de campañas.
Claves de un proyecto de crowdfunding de éxito
La primera clave es la de contar con una idea especialmente atractiva, tanto por su utilidad como por innovadora. En este caso, hay muchas variantes: desde ofrecer un producto orientado a un determinado target, hasta promover la recaudación de fondos para una causa altruista.
Es de gran importancia, antes de iniciar la campaña, no dejar espacio para la improvisación y asegurarse de conocer perfectamente el proyecto, el mercado y la estrategia planeada.
Para lograr un crowdfunding exitoso, el atractivo de la idea depende en gran medida de cómo sea presentada y comunicada; es decir, de la campaña de marketing. Esta debe potenciarse al máximo, desplegando por los canales convenientes una gama variada de contenidos de calidad. Por lo general, la comunicación deberá ser concisa para centrarse en comunicar la propuesta de valor, e interesante para el target al que se busca impactar.
Recuerda que los proyectos de crowdfunding presentados mediante plataformas digitales como Crowdfunding Bizkaia, cuentan con un periodo máximo de duración. Es vital contar con una potente campaña adecuada al periodo de tiempo previsto de la ronde de inversión.
Una estrategia interesante es crear una base de seguidores/as sólida incluso antes de dar comienzo a la campaña, utilizando estrategias de marketing viral para generar expectación entre posibles inversores/as. Las redes sociales y los vídeos explicativos son clave para dar a conocer un proyecto.
Por otra parte, la misma importancia tiene ofrecer buenas posibilidades de retorno de la inversión, ya sea presentando una recompensa directa o un plan de acción perfectamente detallado. En resumen, explicar de manera clara qué recibirán las personas inversoras.
Por último, una vez logrado el objetivo, es esencial mantener una comunicación abierta con las personas inversoras, informándolas de forma regular sobre el progreso del proyecto.
EJEMPLOS DE CAMPAÑAS EN EL ESTADO
La financiación mediante crowdfunding está plenamente consolidada a nivel estatal, existiendo multitud de ejemplos de crowdfunding exitosos.
WATS #SportWithValues
Un proyecto con un gran valor social es el de WATS #SportWithValues, una start-up con la misión de erradicar la violencia en el deporte desde la formación, apostando por la integración, la inclusión y la igualdad. Lo consiguen mediante programas formativos de Concienciación, Formación e Impacto Positivo dirigidos a todos los actores del ecosistema deportivo.
La ronda de inversión de crowdequity de WATS en Crowdfunding Bizkaia tenía un objetivo inicial de 50.000€, y gracias al gran interés que despertó, logró alcanzar una recaudación final de 61.680€.
CHOOSE CTHULHU
Otro ejemplo exitoso es Choose Cthulhu. Su campaña pretendía recaudar fondos para editar historias de H.P Lovecraft con el formato de los libros de “Elige tu propia aventura”. En un principio se pedían 10.000 € de financiación, pero rápidamente se llegaron a recaudar más de 50.000€.
CABRAS PARA KABRIOLAS
En lo referente a campañas con un impacto en la sociedad, podemos hablar del proyecto Cabras para Kabriolas. Este proyecto integral de ganadería y artesanía láctea necesitaba incorporar las cabras suficientes a su rebaño para mantener la producción de quesos, yogures y leche. Gracias al crowdfunding pudo aumentar el número de cabras en 40.
TROPIC FEEL
Esta innovadora marca barcelonesa es la empresa de calzado que más dinero ha recaudado hasta la fecha en una campaña de crowdfunding. Su proyecto para la zapatilla de viaje Tropic Feel fue un éxito inmediato, reuniendo casi 3,5 millones de euros, y ya lleva más de 55.000 pares vendidos.
EJEMPLOS DE CAMPAÑAS DE ÉXITO EN EL EXTRANJERO
En este caso, los ejemplos de casos de éxito de crowdfunding en materia de gadgets, videojuegos, prendas o proyectos audiovisuales son innumerables.
PEBBLE TIME
Pebble Time fue un proyecto de smartwatches con sistema operativo propio diseñados para rivalizar con las grandes marcas. Este proyecto alcanzó un éxito total de recaudación que superó los 30 millones de dólares gracias a más de 78.000 patrocinadores/as. Su gran notoriedad llamó la atención de Fitbit, que acabó adquiriendo tanto la fuerza laboral como la propiedad intelectual de la compañía.
COOLEST COOLER
Otro ejemplo de éxito es Coolest Cooler, cuyo fin era financiar la creación de una nevera portátil para el siglo XXI con luz LED, USB y todo tipo de gadgets. Más de 60.000 patrocinadores/as confiaron en esta apuesta innovadora para hacerla realidad.
VULTUS
Esta empresa sueca recaudó el año pasado más de 400.000 euros para seguir avanzando en su misión: reducir el uso de fertilizantes en un 40% a nivel mundial gracias al análisis por satélite. Su proyecto ya ha convencido a inversores/as de más de 25 países.
BURNING MAN
También el mundo del arte confía en el crowdfunding. El festival Burning Man reúne cada año a decenas de miles de participantes que, durante unos pocos días, construyen una ciudad efímera en el desierto de Nevada, Estados Unidos. Las espectaculares estructuras e instalaciones artísticas que allí se levantan son financiadas con diversas campañas de crowdfunding en las que participan miles de personas.
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