Beaz-ek, Bizkaiko Foru Aldundiaren sozietate publikoa, enpresei eta ekintzaileei proiektu berriak sortzeko, berritzeko eta nazioartekotzeko ahaleginetan laguntzeko lan egiten du. COVID-19aren osasun-krisiak sortu duen ziurgabetasun egoeraren aurrean, sozietate honek gida bat prestatu du startup-ak egoera berri honen aurrean prestatu daitezen.
Beaz-ek egindako “Covid19ren ondorioei aurre egiteko estrategiak” gidak tresna berri bat eskaintzen die startupei hainbat estrategia eta iradokizun planteatuz, hala nola:
- Finantziazio-bide berriak bilatzea.
- Negozioaren dibertsifikazioa.
- Bilketa.
- Bezero berriak leialtzea.
- Lantaldea sendotzea.
Lan erraza ez izan arren, ekintzailetzan adituak diren pertsonek aukera berriak bilatzera bultzatzen dituzte startupak oztopoak gainditzeko, egoera horretatik indartuta ateratzen ere lagundu diezaieketelarik.
COVID-19 aren eraginari aurre egiteko estrategiak
Enpresek bere erabakiak planifikatu eta hartzen zituzten testuingurua bat-batean aldatu da COVID-19aren krisiaren ondorioz. Zorionez, ekosistema ekintzailea asko heldu da azken urteotan, eta, beraz, prest dago erronka honi aurre egiteko, non gakoa errealitate berri horretara egokitzen jakitea delarik.
Start-up-etan berrikuntza eta beraien erreakzio-gaitasuna nabarmentzen dira, eta, beraz, garrantzitsua da etsipenak alde batera uztea, negozioa birdimentsionatzea, antsietatea kudeatzea eta gastuak minimizatzea. Beazen gidan proposatu eta garatutako neurriei jarraituz, edozein startup prest egongo da egoera hau gainditzeko.
Kontingentziako altxortegi-plana berriz definitzea
Nahiz eta startup bakoitzaren sektorearen mende egon, egoera bat planteatu behar da non diru-sarrerak lau hilabetez hutsekoak izan daitezkeen eta normaltasuneranzko susperraldia motela izan daitekeen, gutxieneko likidezia ziurtatu beharra dagoelarik. Horretarako, honako hauek gomendatzen dira:
- Kostuak murriztu.
- Cash flowa eta autofinantziazioa.
- Kontratu-baldintzak berriz negoziatzea.
- Estrategikoak ez diren inbertsioak atzeratzea.
- Elkarlaneko garapenak sustatzea.
- Bankuekin eta finantziazio publikoarekin gabeziak negoziatzen saiatzea.
Finantziazio-bide berriak
Puntu honetan aditu guztiak bat datoz, finantzabide berriak ixtea eta ahalik eta zirkulatzaile-koltxoi handiena izatea beharrezkoa da, egokiena gutxienez 12 hilabeterako likidezia izatea izanik. Bide berri hauek hurrengoak izan daitezke:
- Kreditu-linea bat irekitzea.
- Inbertitzaileengana jotzea.
- COVID-19aren ondorioak arintzeko onetsitako finantziazio-neurri publiko guztiak aztertu eta erabiltzea.
Dibertsifikazioaren aldeko apustua
Hurrengo urratsa negozio-eredua, haren kudeaketa eta bezeroekiko tratua birplanteatzea izango litzateke. Egun hauetan barneratzen ari diren ohitura berriak aprobetxatzen dituzten bideak aztertu behar dira:
- Digitalizazioa eta telelana.
- Eskari berrira egokitzea.
- Joerak zaintzea.
Leialtzea eta bezero berriak lortzea
Edozein enpresarentzat interesgarria da bezero berriak erakartzea, baina oso garrantzitsua da lehendik daudenak leialtzea, harremanari eutsiz. Hori lortzeko, jarduera gelditu arren, hau egin beharko litzateke:
- Marka eta ospea eraikitzea.
- Kanalen araberako bilketa-kostuak berriz kalkulatu eta ROI> 0-rekin optimizatu.
- Koronabirusak gutxien eragiten dien merkatuetan bezeroak erakartzea.
- Bezeroentzako eduki erabilgarriak lantzea, hala nola bloga, webguneak edo bideoak, baita produktu berriak garatzea ere.
- Beren jarduera murriztu behar izan duten bezeroengana jo baldintza hobeetan saltzen saiatzeko, edo baita doan ere, normaltasuna itzultzen denean leialtzen saiatzeko.
- Online komunikazio-kanalak aktibatu eta ustiatzea.
- Enpresa berriekin kontratuak sinatzen saiatzea, nahiz eta hurrengo hilabeteetan diru-sarrerarik sortu ez, produktua ahalik eta azkarren erabili eta geroago ordain dezaten.
Taldea sendotzea
Start-up baten funtsa bere taldea da, beraz, zaindu egin behar da eta ziurtatu behar da hura osatzen duten pertsona guztiak egoeraz ondo informatuta eta izan ditzakeen ondorioez jabetuta daudela, komunikazio argia mantenduz:
- Gardentasuna erabakiak hartzean.
- Enpresaren kultura eta balioak garatu eta indartzea.
- Taldea eraikitzen, morala igotzen eta pertsonen leialtasuna handitzen saiatzea.
- Komunikazio erraza izatea.
- Jarduerarik txikieneko uneak haiek prestatzeko eta gaur egungo zein epe ertaineko erronketarako gaitasunak indartzeko aprobetxatzea.
Beazen gidaren ondorioak
Gida honek mezu argi bat ematen du: COVID-19ak eragindako krisia aukera gisa ikusi behar da eta alderdi positiboei erreparatzen saiatu. Aldi baterako krisi bat da, hilabete batzuk iraungo duena, baina arinago edo beranduago amaituko da, enpresako erakunde, bezero eta langileekin lotura estutzeko aukera bikaina izanik.
Proiektuak eta ekimenak lehenetsi behar izango diren garaia da, non enpresaren jarduera arriskuan jartzen ez duten gastu guztiak murriztu behar diren. Eta hori guztia altxortegia mantenduz, jarduerarik eza jasan dezaketen start-up-ak izango baitira bizirauteko gaitasun handiena dutenak.
